Se você é um empreendedor, sabe que ter uma copy matadora é essencial para converter visitantes em clientes. Mas o que é uma copy matadora? É um texto persuasivo que convence o leitor a tomar uma ação específica, seja comprar um produto, fazer uma newsletter ou preencher um formulário. Ou seja, gerar uma conversão.
Neste artigo, vamos mostrar como fazer uma copy matadora para vender mais.
O que é copy matadora?
Copy matadora é um termo usado no marketing digital para descrever um texto persuasivo que converte visitantes em clientes. É um texto que usa palavras poderosas para convencer o leitor a tomar uma ação específica. Uma copy matadora pode ser usada em anúncios, páginas de vendas, e-mail marketing, entre outros.
Uma copy matadora geralmente inclui um título chamativo, um sub-título atraente, uma introdução persuasiva, benefícios do produto ou serviço, depoimentos de clientes satisfeitos e uma chamada para ação. A copy matadora deve ser clara, concisa e direta ao ponto. Ela deve resolver o problema do cliente e mostrar como o produto ou serviço pode ajudá-lo.
Para quem serve a copy matadora?
Uma copy matadora serve para todo aquele que vende algo através de campanhas publicitárias. Deve ser escrita com o objetivo de resolver o problema do cliente e mostrar como o produto ou serviço pode ajudá-lo.
Ela deve ser escrita de forma persuasiva, usando técnicas de copywriting para convencer o leitor a tomar uma ação específica.
Antes de escrever, reúna os dados abaixo:
Antes de escrever uma copy matadora, é importante reunir alguns dados para ser mais assertivo na sua oferta e conectar com seu público. Aqui estão algumas perguntas que você deve responder antes de começar a escrever:
- Qual ação você quer que o leitor tome?
Antes de começar a escrever saiba pra que está escrevendo aquele texto. Você quer que seu lead apenas clique num botão ? Assista um video ? Deixe seu email ? Saber disso faz total diferença na hora de escrever
- Qual é a dor do seu cliente?
Como seu leitor ou audiência está em relação a seu problema ? O que ele sente de ruim que fará com que ele preste atenção nos seus argumentos até o fim ? Mexa nisso e ele nem sonhará em sair da sua oferta - Quais são os maiores medos do seu cliente?
O medo é uma emoção poderosa e pode ser usado para influenciar as decisões de clientes em potencial. Compreender o que seus clientes em potencial temem que aconteça é fundamental para criar campanhas de marketing eficazes. Usar seus medos pode ajudá-lo a criar mensagens direcionadas que irão ressoar na mente deles e aumentar as conversões - Qual é a linguagem que ele entende?
Seu potencial cliente é jovem, é idoso, homem, mulher ? Daí dependerá totalmente a forma da sua comunicação, por isso é essencial saber qual o tipo de linguagem que ele (a) usa. Conexão em copywriting é tudo. - Onde ele está quando lê seu texto?
Já pensou se seu prospect só ler em ônibus ? O se ele só ouve podcast ? Como fazer pra que ele receba a sua mensagem totalmente atento ao que você tem a falar para ele ? Estudando onde está sua persona saberá todas essas coisas. Já pensou gastar horas escrevendo para alguém que sequer ler ? - Quais são os benefícios do seu produto? (não as características)
Aqui não tem muito o que falar. É o básico do básico. Em que seu produto / serviço pode mudar a vida de alguém ?
Como fazer uma copy matadora (10 passos)
1. Escolha o framework
Antes de começar a escrever sua copy, é importante escolher qual framework seguir. Existem várias opções disponíveis, como AIDA, PAS, BAB entre muitos outros que cobrimos em nosso artigo sobre copy de vendas prontas.
Cada um desses frameworks tem suas próprias características e objetivos.
O AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) é o framework mais utilizado e consiste em chamar a atenção do leitor, despertar seu interesse, criar um desejo e, finalmente, levá-lo à ação.
Já o PAS (Problema, Agitação, Solução) é mais focado em destacar o problema do cliente, agitá-lo para mostrar a importância de resolvê-lo e, em seguida, apresentar a solução.
O BAB (Before, After, Bridge) é utilizado para mostrar a transformação que o cliente terá antes e depois de adquirir o produto ou serviço.
Todos esse framework / templates são muito bem vindo pois são fórmulas que já funcionam. Não precisamos reinventar a roda quando ela já está girando redondinha, correto ?
2. Escolha sua headline
A headline é a primeira impressão que o leitor terá da sua copy. É ela que irá chamar a atenção do leitor e fazer com que ele continue lendo. Por isso, é importante escolher uma headline que seja atraente e desperte a curiosidade do leitor.
Uma boa headline deve ser curta, clara e objetiva. É importante que ela transmita o benefício que o leitor terá ao ler sua copy. Por exemplo, se você está vendendo um curso online, sua headline poderia ser: “Aprenda a ganhar dinheiro trabalhando de casa com nosso curso online”.
Também é possível receber ajuda de inteligência artificial na hora de criar suas headlines, como mostramos em nosso post :”Gerador de Headline: 10 opções para criar títulos”
3. Use elementos de urgência
Os elementos de urgência são importantes para criar um senso de urgência no leitor e fazê-lo agir rapidamente. Eles podem ser utilizados de diversas formas, como limitando a quantidade de produtos disponíveis, oferecendo um desconto por tempo limitado ou mostrando os benefícios que o leitor terá ao agir rapidamente.
4. Use uma linguagem simples e direta
Uma copy matadora deve ser escrita em uma linguagem simples e direta. O objetivo é fazer com que o leitor entenda facilmente o que você está oferecendo e qual é o benefício para ele. Evite usar palavras difíceis e jargões técnicos.
5. Use uma copy apropriada para cada estágio do funil de vendas
Cada estágio do funil de vendas requer uma copy diferente. No estágio de conscientização, por exemplo, o objetivo é chamar a atenção do leitor e despertar seu interesse pelo produto ou serviço.
Já no estágio de consideração, o objetivo é apresentar mais informações sobre o produto ou serviço e mostrar como ele pode ajudar o cliente.
E, no estágio de decisão, o objetivo é convencer o cliente a adquirir o produto ou serviço.
Jamais fale sobre vender algo para quem sequer reconhece que tem um determinado problema. Da mesma forma, jamais tente explicar o que algo para quem já sofre deste problema. São linguagens diferentes para momentos diferentes.
6. Use storytelling para captivar seu leitor
O storytelling é uma técnica de contar histórias que pode ser utilizada para cativar seu leitor. Ao contar uma história, você cria um vínculo emocional com o leitor e o envolve na história. Isso faz com que ele se sinta mais conectado com o produto ou serviço que você está oferecendo.
7. Converse com seu potencial cliente
Uma copy matadora deve ser escrita de forma a conversar com o potencial cliente. É importante entender as dores e necessidades do cliente para poder oferecer a solução ideal. Use uma linguagem que seja próxima do cliente e mostre que você entende suas necessidades.
8. Use e abuse de depoimentos de clientes
Os depoimentos de clientes são uma poderosa ferramenta de persuasão. Eles mostram que outras pessoas já utilizaram o produto ou serviço e tiveram resultados positivos. Use depoimentos de clientes reais e mostre como o produto ou serviço ajudou a resolver os problemas deles.
Caso esteja começando e ainda não tenha clientes satisfeitos ofereça versões de teste, amostras grátis, etc… As pessoas precisam usar e testar o que está oferecendo para falar sobre e gerar depoimentos. É importantíssimo!
9. Quebre as objeções
As objeções são as dúvidas e medos que o cliente tem antes de adquirir o produto ou serviço. É importante quebrar essas objeções para que o cliente se sinta confiante em adquirir o produto ou serviço. Mostre como o produto ou serviço pode ajudar a resolver os problemas do cliente e mostre que ele não tem nada a perder ao adquiri-lo. Mate todas as suas dúvidas.
Uma dica para saber quais as objeções é acessar vídeos do Youtube sobre o tema que está escrevendo e olhar as dúvidas nos comentários.
10. Crie uma call to action irresistível
A call to action é o botão ou link que leva o leitor a realizar a ação desejada. É importante que ela seja clara e objetiva. Use palavras de ação, como “compre agora” ou “faça sua inscrição”. Além disso, é importante criar uma oferta irresistível para incentivar o leitor a agir imediatamente.
Dicas bônus
Além das dicas acima, existem algumas outras que podem ajudar a criar uma copy matadora. Primeiramente evite parecer um vendedor de carros chato, ou seja, evite usar técnicas de venda agressivas que podem importunar seu possivel cliente .
Preste atenção aos detalhes, como a ortografia e gramática,etc. Peça a opinião de outras pessoas sobre sua copy para ter certeza de que ela está clara e objetiva.
Conclusão
Criar uma copy matadora não é uma tarefa fácil, mas seguindo as dicas acima, você pode aumentar suas chances de sucesso. Lembre-se de escolher o framework adequado, usar uma headline atraente, elementos de urgência, uma linguagem simples e direta, uma copy apropriada para cada estágio do funil de vendas e todos as demais dicas que explicamos.
Com uma copy matadora, você pode vender mais e ter um negócio de sucesso, mas lembrando que isso dependerá, em boa parte, da qualidade da solução que está oferecendo. Nada adianta conseguir vender se não resolver o problema de ninguém!
Um abraço! Sucesso!
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