O marketing é uma área em constante evolução, e um dos aspectos mais importantes são os anúncios. Um bom anúncio pode gerar interesse, atrair novos clientes e aumentar as vendas.
Neste artigo, abordaremos uma das partes mais importante do anuncio: a copy para anúncios. Discutiremos o que é um bom texto , por que é tão importante para converter clientes e como criar um texto incrível.
Vamos explorar os elementos-chave que você deve considerar ao escrever uma copy para anúncios e apresentar alguns frameworks (modelos) que podem ajudar a acelerar o processo.
O que é uma boa copy para anúncios?
Um bom texto publicitário é aquele que consegue atrair a atenção do público, despertar o interesse, gerar desejo e levar à ação. Ele deve ser claro, conciso e informativo, transmitindo a mensagem da marca de forma eficaz. Além disso, uma boa copy deve ser persuasiva, usando técnicas que incentivem os leitores a agir e se envolver com a marca.
Uma boa copy deve ser adaptável a diferentes plataformas e formatos de mídia, como anúncios em Google Ads, Facebook, Tiktok, Youtube e outros. Ele deve ser capaz de se ajustar ao espaço e ao tempo disponíveis, mantendo sua eficácia e impacto.
Uma boa copy é importante para converter clientes
Uma boa copy de anúncio é uma das primeiras coisas que um cliente em potencial vê quando é exposto à sua marca. Ele serve como uma introdução aos seus produtos ou serviços e pode criar uma impressão positiva ou negativa em seu possível cliente.
Se a copy for atraente e persuasiva, ela pode levar os clientes a se interessar pelo que você está oferecendo e, eventualmente, a fazer uma compra. Do contrário, pode causar um repúdio incorrigível.
Uma copy eficaz pode ajudar a diferenciar sua marca da concorrência e estabelecer uma identidade única no mercado. Isso pode ser especialmente importante em mercados saturados ou altamente competitivos, onde os clientes têm muitas opções para escolher.
O que considerar ao escrever uma copy para anúncios
1. Propósito do anúncio
Antes de começar a escrever, é fundamental entender o propósito do anúncio. Pergunte-se: Qual é o objetivo deste anúncio? O que eu quero que os leitores façam depois de ver este anúncio? Estabelecer um objetivo claro ajudará a orientar o restante do processo de redação e garantirá que seu texto seja direcionada e eficaz.
2. Posicionamento da marca
Considere como sua marca é percebida pelos consumidores e como você deseja que ela seja vista no mercado. Isso inclui a imagem ou personalidade da marca, a proposta de valor e os benefícios que você oferece aos clientes. Ao escrever sua copy, certifique-se de que ela reflita e reforce esse posicionamento.
3. Público-alvo
Identifique quem são seus clientes ideais e quais são suas necessidades, desejos e motivações. Isso ajudará a garantir que sua copy seja relevante e atraente para o público certo. Além disso, considere a linguagem e o tom que serão mais eficazes para se conectar com esse público.
Faça o famoso mapa da sua persona para identificar quais são seus interesse, sua linguagem, o que ouve, sente, fala, etc….
Esse pode ser um trabalho que parece chato e desnecessário mas é justamente aí onde se diferenciam os profissionais de verdade pois fazendo esse trabalho de preparação, ao escrever um texto para sua persona você terá diversos argumentos e ideias mais claras sobre o que escrever.
4. Proposta de valor
A proposta de valor é a razão pela qual os clientes devem escolher sua marca em vez da concorrência. Pense nos benefícios e vantagens que você oferece e como eles se traduzem em valor para o cliente. Certifique-se de que sua copy destaque claramente essa proposta de valor e mostre aos clientes por que sua marca é a melhor escolha para gerar a transformação que ele precisa.
5. Concorrência
Avalie a concorrência para entender como eles estão se comunicando com os clientes e posicionando suas marcas. Isso pode ajudá-lo a identificar oportunidades para se destacar e diferenciar sua marca no mercado.
Ao fazer uma copy, considere maneiras de abordar as fraquezas ou lacunas na oferta de seus concorrentes, podendo até usar isso para prender a atenção do público, usando esta falha no seu texto para causar um polêmica sadia.
6. Referências
Inspire-se em anúncios e campanhas bem-sucedidas de outras marcas, tanto dentro quanto fora de seu setor. Analise o que funcionou bem nessas campanhas e como você pode aplicar essas lições ao seu próprio texto publicitário.
Um bom lugar para conferir anúncios dos concorrentes é e biblioteca de anúncios do Facebook
7. Onde o anúncio será exibido
Considere o contexto em que seu anúncio será exibido, como a plataforma de mídia, o formato do anúncio e o espaço disponível. Isso ajudará a garantir que sua copy seja adequada para o ambiente e maximizará seu impacto. Anuncio de Stories tem seu formato, que é diferente do Google Ads, que é diferente do Youtube e assim por diante.
Sempre adapte e evite cortes nas mensagens.
8. Página de destino
Seu anúncio deve estar alinhado com a página de destino à qual ele direciona os usuários. Certifique-se de que a copy do anúncio esteja alinhada com as mensagens e o design da página de destino, proporcionando uma experiência consistente e coesa para os usuários.
Se anuncio fala de Dálmata e a página fala de Pastor alemão faltará congruência e causará estranheza no possível lead ou cliente.
Frameworks (modelos) para acelerar sua copy
O framework é esboço ou modelo de copy pronto e validado a anos por diversos profissional e já passaram no teste do tempo. Claro que com o tempo alguns cliente acharão determinado tipo muito repetitivo e causará queda na conversão mas para isso existem os testes.
Para começar, teste qualquer um dos frameworks pois são a melhor maneira de começar de um jeito rápido.
1. AIDA
AIDA é um acrônimo para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esse modelo ajuda a estruturar sua copy para atrair a atenção do público, despertar interesse, gerar desejo pelos produtos ou serviços e incentivar a ação.
2. FAB
FAB significa Características, Vantagens e Benefícios. Esse modelo ajuda a destacar as características do produto ou serviço, as vantagens que essas características proporcionam e os benefícios que os clientes obterão ao usá-lo.
3. BAB
BAB (before and after bridge) trabalha o estado anterior (a dor) e estado desejado (transformado) e a transição entre os dois (ponte). Esse modelo ajuda a mostrar o contraste entre a situação atual e o resultado tão sonhado pelo cliente. Um dos mais eficientes usados no marketing digital
4. 4U’s
4U’s é um acrônimo para Útil, Urgente, Único e Ultra-específico. Esse modelo ajuda a garantir que sua copy seja relevante e atraente para o público, criando um senso de urgência e destacando o que torna sua marca única.
5. Star-Story-Solution
Esse modelo envolve apresentar uma estrela (um produto, serviço ou pessoa relacionada à sua marca), contar uma história sobre essa estrela e mostrar como ela oferece uma solução para o problema do cliente.
Ao seguir algum destes modelos antes de escrever a copy, você estará no caminho certo para criar um texto eficaz e persuasivo.
Lembre-se de que a redação para marketing é uma habilidade que pode ser aprimorada com a prática. Não tenha medo de testar diferentes abordagens e modelos para encontrar o que funciona melhor para sua marca e público.
Além deste frameworks existem muitos outros e reunimos vários deles no nosso artigo com copy de vendas prontas
A revisão e edição são partes essenciais do processo de redação. Certifique-se de que sua copy seja clara, concisa e livre de erros gramaticais ou de ortografia. Peça feedback de colegas ou profissionais de marketing para obter uma opinião externa e aprimorar ainda mais seu texto.
7 passos para ter em mente ao escrever um texto
1. Chamar atenção
O primeiro passo para escrever uma copy eficaz é chamar a atenção do leitor. Isso pode ser feito através de uma manchete impactante, gatilhos mentais ou uma imagem atraente. A ideia é fazer com que o leitor pare e preste atenção na sua mensagem e conferir mesmo que seja só para matar a curiosidade.
Use números e estatísticas
Incluir números e estatísticas no título ou no início do texto pode despertar a curiosidade do leitor e pode ser usado para tornar a copy mais interessante. Por exemplo, “Aumente suas vendas em 50% com esta técnica comprovada” é um título que chama a atenção e cria expectativa.
Faça perguntas
Fazer perguntas também pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção do leitor. Perguntas instigantes e relevantes para o público-alvo podem fazer com que eles queiram continuar lendo a copy em busca de respostas.
2. Seja objetivo e criativo
O segundo passo é ser objetivo e criativo na comunicação da sua mensagem. Evite textos longos e confusos, e vá direto ao ponto. Além disso, procure utilizar uma linguagem simples e acessível, para que o leitor compreenda facilmente o que está sendo dito.
Utilize analogias e metáforas
Analogias e metáforas podem tornar a copy mais interessante e envolvente. Elas auxiliam na compreensão do leitor e podem tornar a mensagem mais impactante.
Utilize exemplos e histórias
Exemplos e histórias também podem ser úteis para ilustrar o que está sendo dito e tornar a copy mais envolvente. Histórias reais e casos de sucesso são especialmente eficazes para criar conexão com o leitor e gerar credibilidade. Lembrando que é um dos gatilhos mais irresistível que existe: Conte histórias.
3. Não desvie o foco da oferta
O terceiro passo é manter o foco na oferta. Evite incluir informações irrelevantes ou desnecessárias que possam distrair o leitor do objetivo principal da copy: fazer com que ele realize a ação desejada, seja ela comprar um produto, se inscrever em uma lista de emails ou entrar em contato com a empresa.
Destaque os benefícios
Ao invés de focar apenas nas características do produto ou serviço, é importante destacar os benefícios que ele proporciona. Mostre ao leitor como a oferta pode resolver um problema, melhorar a vida dele ou ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
Seja específico
Ao descrever a oferta, seja específico e detalhado. Isso ajuda a transmitir uma imagem mais clara do que está sendo oferecido e a gerar confiança no leitor.
4. Explore a dor da persona
O quarto passo é explorar a dor da persona, ou seja, identificar e abordar os problemas, desafios e frustrações que o público-alvo enfrenta. Isso cria empatia e faz com que o leitor se identifique com a mensagem.
Entenda a persona
Para explorar a dor da persona de forma eficaz, é fundamental conhecer bem o público-alvo. Faça pesquisas, entreviste clientes e utilize dados demográficos e comportamentais para criar uma imagem clara da persona e entender suas necessidades, desejos e preocupações. Mais uma vez o nosso mapa da persona de faz crucial.
Aborde as objeções
Antecipe as possíveis objeções do leitor e aborde-as na copy. Isso demonstra que você entende as preocupações dele e está disposto a solucioná-las.
5. Use gatilhos mentais
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que influenciam o comportamento do leitor. Utilizá-los na copy pode aumentar significativamente a eficácia da mensagem. Para ser eficiente uma copy precisa ser recheada de gatilhos.
Escassez e urgência
A sensação de escassez e urgência pode levar o leitor a agir rapidamente. Destaque a quantidade limitada de produtos disponíveis, o prazo para aproveitar uma oferta ou a possibilidade de um preço aumentar em breve.
Autoridade e prova social
Demonstrar autoridade no assunto e apresentar depoimentos de clientes satisfeitos são outras formas de persuadir o leitor. Esses gatilhos mentais geram confiança e credibilidade.
6. Edite e revise
Antes de publicar a copy, é fundamental revisá-la cuidadosamente em busca de erros gramaticais, ortográficos e de digitação. Além disso, verifique se a mensagem está clara, objetiva e persuasiva. Existem IAs que ajudam muito nesse processo. Para revisão uma boa ferramenta é a Clarice.ai
7. Faça uma chamada para ação
Por fim, inclua uma chamada para ação (CTA) clara e direta na copy. A CTA deve indicar exatamente o que o leitor deve fazer em seguida e como fazê-lo.
Como criar uma copy matadora (4 passos)
Além dos 7 passos mencionados anteriormente, existem alguns passos extras que podem tornar sua copy ainda mais matadora. São eles:
1. Usar um gerador de copy
A inteligência artificial por trás de um gerador de copy é incrível. Simplesmente não é mais possível viver na internet sem usar uma destas ferramentas e isso irá gerar muitas ideias que seriam impensáveis para você e te dará muita criatividade para criar uma copy extremamente eficaz.
Termos um artigos só com os melhores gerador de copy que poderá te ajudar a escolher uma opção que lhe agrade
2. Utilize outros gatilhos mentais
Além dos gatilhos mentais mencionados anteriormente, existem muitos outros que podem ser utilizados na copy, como o gatilho da novidade, da reciprocidade, da antecipação, da curiosidade, entre outros. Escolha aqueles que são mais relevantes para o público-alvo e utilize-os de forma estratégica.
3. Faça teste A/B de ganchos diferentes
Nem sempre a primeira versão da copy é a mais eficaz. Faça testes A/B, experimente diferentes abordagens e mensagens. Um gancho é um tema que inicia a abordagem da copy. Para uma mãe de recém-nascido, por exemplo, o gancho que fala de uma noite de sono tranquila pode ser mais forte que a dor de não saber trocar uma fralda. Mas isso só saberemos testando aquele gancho para determinada segmentação do público.
4. Busque inspiração em outras copy
Por fim, busque inspiração em outras copy que foram eficazes e adapte as ideias para a sua mensagem e público-alvo. Analise o que funcionou e o que não funcionou em outras campanhas e utilize essas informações para criar uma copy ainda mais matadora. O ciclo é contínuo, sempre há o que melhorar.
Em resumo, a redação publicitária é uma arte e uma ciência. Combinando estratégia, criatividade e habilidade, você pode criar uma copy eficaz que atraia a atenção do público, gere interesse e, o mais importante, leve à ação. Use os frameworks e as dicas apresentados neste artigo como um guia para ajudá-lo a escrever anúncios incríveis e gerar mais vendas ou leads.
Conclusão
Escrever uma boa copy para anúncios é um desafio, mas é fundamental para o sucesso do marketing e das vendas de uma empresa. Ao considerar os elementos-chave ao escrever sua copy e usar modelos comprovados, você pode aprimorar sua habilidade de escrita e criar anúncios eficazes que geram resultados.
Lembre-se de que a prática e a experimentação são essenciais para melhorar suas habilidades de copywriting e criar anúncios que realmente convertem.
Agora que você aprendeu sobre como fazer copy para anúncios, é hora de colocar em prática! Experimente diferentes modelos e técnicas para encontrar o que funciona melhor para sua marca e público.
Com o tempo, você se tornará um redator publicitário habilidoso e capaz de criar anúncios incríveis que realmente convertem e geram receita, seja para você ou para seus clientes.
Desde 2016 fez do Marketing de afiliados sua principal fonte de renda, passando por gestões de tráfego e fincando bandeira no mercado de SEO, onde encontrou o caminho para um negócio sustentável e crescente ao longo do tempo.
