Se você já pesquisou sobre marketing digital, provavelmente já ouviu falar sobre vídeos de vendas, ou VSLs (sigla em inglês para Video Sales Letter). Eles são vídeos persuasivos que têm como objetivo vender um produto ou serviço para um público específico.

Mas, para que um VSL tenha o máximo de impacto, é preciso ter uma boa copy – ou seja, um texto de vendas bem estruturado e persuasivo. Neste artigo, você vai conhecer os modelos mais usados de copy para VSL, aprender sobre os criadores desses modelos, e descobrir quanto custa contratar um copywriter para produzir sua copy para VSL.

O que é Copy para VSL?

Copy para VSL é o texto que acompanha o vídeo de vendas. Ela é responsável por introduzir o problema que o produto ou serviço resolve, demonstrar como a solução apresentada é eficaz e convencer o espectador de que ele precisa adquirir o produto ou serviço para resolver seu problema.

A copy para VSL é uma das partes mais importantes do vídeo, pois é ela que vai influenciar a decisão de compra do espectador.

Modelos mais usados de Copy para VSL

Existem vários modelos de copy para VSL, mas dois deles são os mais usados no mercado: o modelo de Stefan Georgi e o modelo de Jon Benson.

Quem é Stefan Georgi?

Stefan Georgi é um copywriter americano que já gerou mais de 1 bilhão de dólares em vendas com suas copy para VSL. Ele trabalhou com grandes empresas como a Agora Financial e a Natural Health Sherpa, e hoje é considerado um dos melhores copywriters do mundo.

6 Passos do Modelo de Stefan Georgi:

1. Lead: Uma introdução que chama a atenção do espectador e o motiva a continuar assistindo o vídeo. É o gancho que os atrai e os motiva a ficar no video até o fim. Seja um começo dramático, uma anedota engraçada, ou um visual marcante, as possibilidades são infinitas!
   
   Com a introdução correta, você pode captar a atenção de seu espectador e deixá-lo querendo mais. Então seja criativo e comece a fazer brainstorming de algumas apresentações épicas que levarão seus vídeos de bom a ótimo!
   
2. Storytelling: Uma história pessoal que conecta o espectador ao produto ou serviço. É aqui que você vai contar a história de alguém que teve seu problema resolvido graças à solução que você oferece. Essa história pode ser a sua, ou a de um cliente satisfeito. O importante é que ela seja verdadeira e emocionante para o espectador;
   
3. Mecanismo do problema: Uma explicação detalhada do problema que o produto ou serviço resolve. Se o seu produto ou serviço é para emagrecimento, por exemplo, aqui você vai explicar como funciona a obesidade, qual são os efeitos dela na saúde e porque ela é um problema tão difícil de ser resolvido;
   
4. Mecanismo da solução: Uma explicação detalhada de como o produto ou serviço resolve o problema. Aqui você vai mostrar aos seus espectadores os benefícios que eles terão ao adquirir sua solução. Quais são as características únicas do produto? Como ele vai resolver os problemas apresentados? Mostre isso aqui!
   
5. Introdução do produto: Uma apresentação do produto ou serviço, mostrando seus principais benefícios. Aqui você vai destacar os diferenciais do que você está oferecendo, como preço, qualidade, tempo de entrega e outros fatores importantes que influenciam a decisão de compra do espectador;
   
6. Fechamento ou CTA (Call to Action): A conclusão do vídeo, com uma chamada para ação para o espectador realizar a compra. É aqui onde você vai mostrar todas as formas de contato que você tem à disposição, como telefone, e-mail e website. Além disso, é importante destacar também os bônus e outras ofertas imperdíveis para incentivar a compra.

Quem é Jon Benson?

Jon Benson é um copywriter americano que já gerou mais de 700 milhões de dólares em vendas com suas copys para VSL. Ele é autor de vários livros sobre copywriting, incluindo “Open Click Buy: 21 Ways to Cash In on Emails While Avoiding the Information Apocalypse“, que um dos mais importantes para a criação de copys para email marketing.

5 Passos do Modelo de Jon Benson

1. Quebra padrão: Uma introdução que quebra o padrão e chama a atenção do espectador. Aqui você vai apresentar um problema que é comum a todos e que seu produto / serviço pode resolver. A ideia é despertar o interesse e curiosidade do espectador para continuar assistindo.
2. Conexão: Uma conexão emocional com o espectador, mostrando que você entende seus problemas. Aqui você vai destacar que entende o que eles estão passando, e que pode ajudá-los a resolver o problema. Use exemplos reais de como outras pessoas já conseguiram resolver o mesmo problema, para mostrar que é possível encontrar uma solução;
3. Problema: Uma explicação detalhada do problema que você resolve. Explique ao espectador exatamente o que está acontecendo, como ele pode identificar o problema e quais são as consequências se ele não tomar nenhuma medida;
4. Solução: Para ser convincente  é crucial fornecer uma descrição abrangente de como ele pode resolver o problema que seu público está enfrentando. Seu objetivo deve ser demonstrar que sua solução é a resposta que eles têm procurado e que ela oferece uma gama de vantagens e benefícios que eles não encontrarão em nenhum outro lugar;
   
   Também vale destacar as várias características e como é de fácil uso pode. Ajudando a despertar o interesse deles e incentivá-los a agir. Com todos estes elementos no lugar, você pode estar confiante de que seu público ficará entusiasmado para ouvir a sua oferta;
   
   
5. Oferta: A apresentação da oferta, com um forte apelo para que o espectador realize a compra. Esta é a parte final do seu vídeo, e aqui você vai detalhar todos os benefícios da oferta, como preços especiais, descontos, bônus, garantias. 

Além disso, explique todas as formas de pagamento disponíveis, bem como os meios de contato à sua disposição. Se possível mostre sua área de membros (caso exista).

Como Jon Benson diz, aqui é onde você tem que incentivar os espectadores a tomar uma ação, pois sem isso eles provavelmente não farão nada.

Com essas dicas, certamente você terá uma carta de vendas bem sucedida. Bastando testar e otimizá-la.

Como fazer uma boa VSL?

Seguindo os passos descritos acima você tem um passo a passo do que fazer. Existem ferramentas como a Easy VSL que ajudam bastante no processo de criação de uma VSL e aceleram bastante o processo.

Quanto custa uma Copy para VSL?

O custo de uma copy para VSL pode variar bastante, dependendo do copywriter contratado e do tamanho do projeto. Algumas empresas cobram por palavra, enquanto outras cobram um valor fixo pelo projeto completo.

Em média, o custo de uma copy para VSL pode variar de alguns centenas de reais a dezenas de milhares de reais. É importante lembrar que o investimento em uma boa copy para VSL pode trazer um retorno muito grande, já que ela é uma das partes mais importantes do vídeo de vendas.

Conclusão

Uma boa copy para VSL é essencial para que um vídeo de vendas seja eficaz. Os modelos de Stefan Georgi e Jon Benson são os mais usados no mercado e já geraram cerca de dois bilhões de dólares em vendas.

É importante escolher um modelo que se adapte bem ao seu produto ou serviço e contratar um copywriter experiente para produzir a copy.

Além disso, é preciso estar ciente de que o custo de uma copy para VSL pode variar bastante, mas o retorno sobre o investimento pode ser muito grande.

Um abraço e até o próximo artigo 🙂

AThyla Bayone

Consultor SEO

Desde 2016 fez do Marketing de afiliados sua principal fonte de renda, passando por gestões de tráfego e fincando bandeira no mercado de SEO, onde encontrou o caminho para um negócio sustentável e crescente ao longo do tempo.